智能家居代理商如何运营盈利？

在第一次和某无线智能品牌代理商见面聊天时，对方给我留下的印象很深刻，冲击了我对智能家居行业的认识。

“我好惨呀，把全部身家投进来，连吃饭的钱都快没了，可到现在一点回报都没有，每天还要填这个无底洞。”

“交了钱就跟没娘养的一样了，什么都要靠自己摸索，技术问题一大堆，出去见客户也不知道怎么说。”

“也没人教我们怎么运营，两眼一抹黑，都说智能家居行业是个金矿，不知道金子在哪？”

“我算是入错行了，当初哪怕什么都不干也不至于....。”

如此种种，我面对的是一位苦大仇深，急于脱困却又毫无方向的投资者，创业接近失败的迹象显露无疑，牢骚、抱怨各种负面情绪充斥了整个人。

谁说做新行业就容易赚钱？谁说进入蓝海领域就能一帆风顺？众人认知中的机会到底是机遇还是陷阱？

可以这么讲，在智能家居行业，能够赚钱的公司比例，低于传统行业，低于大家看到和熟知的红海领域，低于大家所不屑的拼价格的老产品生意。

事实上，在一个新行业里，因为没有成功经验可循，或者准确说是没有随处可见的成熟套路可以沿用，新进入者往往摸不清方向，不知所措，在资金和精力的无用挥霍中，慢慢走向失败。

经过多年的市场一线工作，面对过许许多多的公司老板，我总结出了几点运营经验可供您参考，都有着实际盈利案例做支撑的。

一、跑工地。

乍一听这一条，很多人都不敢相信，我也有点发愣，智能家居这么高大上的东西要用这么低俗的营销手段？难道跟推销铁手架，铁皮房一样？品味档次严重不匹配呀。

可就有这样的代理商是这么赚钱的。刚开始做，谁也不认识，坑了几个亲戚以后，无人可坑了，本钱都投进去了，生意还得推呀，于是代理商老板就跑到新建别墅门口蹲点。

见到谁家在装修，就跑过去介绍，见到装修公司就过去打招呼，跟着送设备的一起混过门卫等等。

就这样，这家小代理商还真做成了不少生意，掘到了第一桶金，几年下来，收入稳步增加，不敢说大富大贵，比企业高管挣钱要多，一年有个一两百万纯利。

二、异界联盟。

我认识一家做智能家居的老板在行业内做了很多年，他最大的特点是人脉广。不是一开始就广，而是通过做智能家居慢慢广起来的。

店面一开，很多人来看吧，除了业主，有做装修的，有卖中央空调的，有卖家电的，有做整装的，都来看个新鲜，还想顺带看有没有生意机会。

这家老板性格很好，来者是客，笑脸相迎，不管你是做什么的，来来来，先坐下喝茶，聊聊天，聊来聊去，就聊成了很多合作。

今天装修公司给介绍了个家装业主，明天做中央空调的带来了楼盘项目，当然自己做智能也能接触到很多其它需求，有业主想买家具，就顺带介绍给卖家具的朋友，大家互相介绍，慢慢形成了圈子。

生意就这么做活了，也没花多少钱招人营销，也没用多少资源做推广，反正隔几天就一个单，不论大小，日子过得倒也算顺畅。

三、做活动。

在这个行业不缺乏雄才大略，有野心，有资金的大老板，小打小闹是看不上的，要干就要弄些大动静出来，这时候做活动是个不错的招数。

体验厅调试好了，产品摸索透了，技术工程师全都成熟手了，就可以做成套餐大规模推广了。

搞个店庆不错吧，跟新楼盘合作搞个推广不错吧，搞个家装节活动不错吧，做得好的话，一天能卖几百万。

智能家居利润高，销售额几百万，那利润可想而知。当然这样做有风险，很多代理商摸不透要点，砸钱搞了活动后，却只是表面热闹赚了吆喝，生意做不成几单。

做活动的精髓是要早铺垫、低投入、做套餐、多合作、精准定位业主，快速成交。这几条要铺开来讲，又是一大篇文字。

四、扩大经营范围。

多下市场你会发现，很多经营了许多年智能家居业务的代理商，极少有是只做智能的，有的还做装修，有的还做全屋定制，有的还卖家电，有的还卖摄像头...，种类繁多。

智能家居是互联互通的系统方案，关联的产品行业很多，如果你有资源，都可以接进来做。有时候一个项目，智能家居的销售额还不如你其它业务的销售额。

但是呢，你若不做智能可能你就没机会介入并拿下这个项目，智能成了你做项目的敲门砖，这里的项目不只是指大楼盘，别墅商品房统称为项目。

五、多品牌经营。

能做到这一步的，往往是行业里的骨灰玩家了，对各家的优缺点了然于胸，面对甲方业主看客下菜，你想要什么系统就上什么系统，你想要什么档次就提供什么档次。

当然，这一条也有很多局限性，比如要求技术人员多而专业，投入比较大等等，做到这一步了，说明公司也有一定规模了，基本处于良性运营阶段了。

六、自带资源。

这一条比较偏门了，很多代理商本身就是资源方，或者自身是甲方或者有背景，这种情况下就简单了，打磨技术就好了，技术没问题了，项目挨个上就是了。

这一种情况比较忌讳的是快，在没有摸透情况下的快速覆盖，到头来坑害的是自己，要先做试点，利用试点打造好技术团队。