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智能家居代理商如何运营盈利?

* 来源: 揭秘智能家居 * 作者: 冰甜西瓜 * 发表时间: 2018/11/30 9:50:11 * 浏览: 37

在第一次和某无线智能品牌代理商见面聊天时,对方给我留下的印象很深刻,冲击了我对智能家居行业的认识。


“我好惨呀,把全部身家投进来,连吃饭的钱都快没了,可到现在一点回报都没有,每天还要填这个无底洞。”


“交了钱就跟没娘养的一样了,什么都要靠自己摸索,技术问题一大堆,出去见客户也不知道怎么说。”


“也没人教我们怎么运营,两眼一抹黑,都说智能家居行业是个金矿,不知道金子在哪?”


“我算是入错行了,当初哪怕什么都不干也不至于....。”

如此种种,我面对的是一位苦大仇深,急于脱困却又毫无方向的投资者,创业接近失败的迹象显露无疑,牢骚、抱怨各种负面情绪充斥了整个人。


谁说做新行业就容易赚钱?谁说进入蓝海领域就能一帆风顺?众人认知中的机会到底是机遇还是陷阱?


可以这么讲,在智能家居行业,能够赚钱的公司比例,低于传统行业,低于大家看到和熟知的红海领域,低于大家所不屑的拼价格的老产品生意。


事实上,在一个新行业里,因为没有成功经验可循,或者准确说是没有随处可见的成熟套路可以沿用,新进入者往往摸不清方向,不知所措,在资金和精力的无用挥霍中,慢慢走向失败。


经过多年的市场一线工作,面对过许许多多的公司老板,我总结出了几点运营经验可供您参考,都有着实际盈利案例做支撑的。

一、跑工地。


乍一听这一条,很多人都不敢相信,我也有点发愣,智能家居这么高大上的东西要用这么低俗的营销手段?难道跟推销铁手架,铁皮房一样?品味档次严重不匹配呀。


可就有这样的代理商是这么赚钱的。刚开始做,谁也不认识,坑了几个亲戚以后,无人可坑了,本钱都投进去了,生意还得推呀,于是代理商老板就跑到新建别墅门口蹲点。


见到谁家在装修,就跑过去介绍,见到装修公司就过去打招呼,跟着送设备的一起混过门卫等等。


就这样,这家小代理商还真做成了不少生意,掘到了第一桶金,几年下来,收入稳步增加,不敢说大富大贵,比企业高管挣钱要多,一年有个一两百万纯利。


二、异界联盟。


我认识一家做智能家居的老板在行业内做了很多年,他最大的特点是人脉广。不是一开始就广,而是通过做智能家居慢慢广起来的。


店面一开,很多人来看吧,除了业主,有做装修的,有卖中央空调的,有卖家电的,有做整装的,都来看个新鲜,还想顺带看有没有生意机会。


这家老板性格很好,来者是客,笑脸相迎,不管你是做什么的,来来来,先坐下喝茶,聊聊天,聊来聊去,就聊成了很多合作。


今天装修公司给介绍了个家装业主,明天做中央空调的带来了楼盘项目,当然自己做智能也能接触到很多其它需求,有业主想买家具,就顺带介绍给卖家具的朋友,大家互相介绍,慢慢形成了圈子。


生意就这么做活了,也没花多少钱招人营销,也没用多少资源做推广,反正隔几天就一个单,不论大小,日子过得倒也算顺畅。


三、做活动。


在这个行业不缺乏雄才大略,有野心,有资金的大老板,小打小闹是看不上的,要干就要弄些大动静出来,这时候做活动是个不错的招数。


体验厅调试好了,产品摸索透了,技术工程师全都成熟手了,就可以做成套餐大规模推广了。


搞个店庆不错吧,跟新楼盘合作搞个推广不错吧,搞个家装节活动不错吧,做得好的话,一天能卖几百万。


智能家居利润高,销售额几百万,那利润可想而知。当然这样做有风险,很多代理商摸不透要点,砸钱搞了活动后,却只是表面热闹赚了吆喝,生意做不成几单。


做活动的精髓是要早铺垫、低投入、做套餐、多合作、精准定位业主,快速成交。这几条要铺开来讲,又是一大篇文字。


四、扩大经营范围。


多下市场你会发现,很多经营了许多年智能家居业务的代理商,极少有是只做智能的,有的还做装修,有的还做全屋定制,有的还卖家电,有的还卖摄像头...,种类繁多。


智能家居是互联互通的系统方案,关联的产品行业很多,如果你有资源,都可以接进来做。有时候一个项目,智能家居的销售额还不如你其它业务的销售额。


但是呢,你若不做智能可能你就没机会介入并拿下这个项目,智能成了你做项目的敲门砖,这里的项目不只是指大楼盘,别墅商品房统称为项目。


五、多品牌经营。


能做到这一步的,往往是行业里的骨灰玩家了,对各家的优缺点了然于胸,面对甲方业主看客下菜,你想要什么系统就上什么系统,你想要什么档次就提供什么档次。


当然,这一条也有很多局限性,比如要求技术人员多而专业,投入比较大等等,做到这一步了,说明公司也有一定规模了,基本处于良性运营阶段了。


六、自带资源。


这一条比较偏门了,很多代理商本身就是资源方,或者自身是甲方或者有背景,这种情况下就简单了,打磨技术就好了,技术没问题了,项目挨个上就是了。


这一种情况比较忌讳的是快,在没有摸透情况下的快速覆盖,到头来坑害的是自己,要先做试点,利用试点打造好技术团队。