智能家居里面，哪些场景产品是业主的刚需？

先拿一个场景说事儿：酒局上，一桌人刚坐下，开始互相熟络。

“您是做什么的？”

“智能家居。”

这可是个时髦的话题，顿时，众人的注意力集中过来，个个掏出手机比划：“是不是通过手机远程控制那个？”

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你看，大众的认知主要是远程控制，通过手机玩玩家里的设备。可是，真正安装智能家居的家庭，业主在新鲜期过后，手机远程控制功能用的真的多吗？事实，这个功能使用率是相对不多。

再来个场景：智能家居工程商给业主推荐方案，往往容易遇到两种反应。

“给我简单控制下家里的灯光窗帘就行了，其它的通通不要。”

又或者，“这个安防系统看着不错，那个老人健康系统也挺好，这十几个系统都上吧。”

两种都是极端，一种极度不相信，要的极简单，一种热情高涨，什么都想装。

可是，当你家里真正装好智能家居系统，经常用的真的是这么少或者这么多吗？

答案是：都不是。

当前市场上，业主家庭使用比较多有这么几种场景：门锁联动、灯光窗帘、家电控制（含中央空调）。

智能门锁单独拿出来就是一个行业，相对于其它智能产品，门锁的销售可以称之为畅销，它最大的优势就是方便，不用带钥匙了，先不说什么超B级的安全性，单就方便这一点便会逐步取代机械锁。

但是，这种锁也有缺陷，很多品牌多种款式不稳定，故障率高，你听说过到午夜时分门锁会突然无故报警的吗？演恐怖片一样。另外，之前有传闻刻录指纹事件，现在又有黑盒子事件，安全问题有待进一步完善。

至于灯光窗帘就不用多说了，家家得用，天天要用，做智能没有不装的，除非你家里只用单品，买个天猫精灵什么的来玩，那还不叫真正的智能家居，所谓智能家居要有互联的元素在才算。

除此之外，控制家电（把中央空调也归类为家电吧）也比较常见，电视空调是最需要控制的产品。想想不用遥控器了，面板或者声音就可以随意控制家电，确实方便。

而在构建这些场景过程中，用量最大，价值最大，对于工程商和厂家来说，利润又最高的是哪一块儿的产品呢？

面板！

对，整个智能家居行业，最突出的产品就是面板。

你最熟悉手机远程控制，可除了刚开始使用时新鲜，有兴趣不断摸索外，等熟悉了你还整天没事打开APP玩吗？这又不是游戏，一般不会了。

当你回到家里后，什么东西每天使用率最高？你仔细想想是哪种产品？开关呀，噼里啪啦每天要按几百几千下。而面板便是智能家居里面的开关。

说起开关，有这么几个发展历程。

1、小时候村里都用灯绳儿，半夜里起床尿尿，黑灯瞎火的手上劲儿使大了，灯绳不小心拉断了，第二天还得拉闸接线。

2、城里人装修流行用按钮式了，指甲盖大小的，现在老旧的楼里还有。

3、再后来就是现在，就你家里用的，每天啪啪啪拍着开灯关灯的那种样式了。

4、到了智能时代，就是智能开关了，这又分为两个流派，按键式和液晶式。

国外高端品牌的面板一般采用按键式，国内高端品牌很多推液晶式，和苹果手机有点类似。

两者的造价和卖价都不菲，功能也非常强大，体验性良好，是目前市场上高端别墅项目应用的主流产品。

甲方楼盘项目和商品房项目很难采用，一般没有这么高的预算，采用的都是低端面板，它也有控制场景功能，不过在外表美观性和使用体验性上就差很远了。

除此之外呢，随着智能音响的流行，声控需求也慢慢成为了刚需。现在做智能的家里也一般都习惯配个智能音响，什么天猫精灵、若琪等等，花费并不多，而用声音控制家里的灯光窗帘、家电也确实方便。

可能有人会问，智能家居有那么多产品，其它的为什么不常用呢？有三方面原因：

1、不常用。比如家庭安防系统，包括燃气防护、红外线感应器等等。常住人的家里安全系数一般比较高，很少需要担心着火、进贼什么的，所以对这块儿系统的安装积极性就没那么高。

2、不实用。比如智能床垫、坐浴椅等，很多人用着不习惯。

3、不稳定。比如有的品牌的魔镜，功能听起来比较绚，但实际操作起来并不流畅，有很多不稳定的地方，用久了没耐心了，干脆就当面镜子用了。

4、单价太贵。比如家庭影院。本身价格高，联动的效果却不一定能够调试好，限制了销量。

好，说了这么多，我们总结一下，目前智能家居家装市场刚需的场景是：门锁联动、灯光窗帘、家电控制；使用量最大的智能产品是：门锁、面板、音箱。

最后，有人问，那豪宅呢？用哪些场景呢？很多，包括定制化场景最多有20种，后面文章会讲；还有人会问，智慧社区里用的最多的是什么？对讲。为什么？后面文章再讲。